L’introduction de la proximité est une méthode relativement courante de contact avec les clients cibles: il s’agit d’une méthode que les vendeurs se présentent ou introduisent par l’intermédiaire de tiers pour se rapprocher des clients cibles. La personne moyenne a un rejet des étrangers, replique montre et il est plus acceptable si introduit par une connaissance.
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